行业动态

  目前，工程建设行业占据我国GDP的30%左右，从业人员超过2亿，技术型从业人员超过3000万，在我国经济转型发展中起着举足轻重的作用。

从市场需求、经营模式、企业竞争等方面看，工程建设中的建筑装饰行业可能会发生让人惊讶的变化，为什么?这个细分行业规模大、未来增长可以预期、模式变化迅速，新老玩家各具特点，模式翻新速度快，布局装饰行业的投资前景广阔。

01对行业的看法总体看好

日不落行业

在建筑业所有的细分市场中，装饰市场应该是最乐观的细分行业之一，尤其是优秀的企业，本身基础很好、品牌很好、团队能力很强，技术也不错，各方面能力都均衡，这样的企业，一定会有很大的发展空间，未来做到千亿规模，是完全可能的。

装饰行业的市场规模很大。我国的城镇化完成以后，房屋建筑存量将达到800-850亿平方米。公装大概5-10年装修一次，家装大概10-15年装修一次，整个公装和家装的装修频率，我们大致测算为10年装修一次。

到2030年，中国城镇建筑物的存量会达到800亿平方米，装饰行业的市场容量在目前3.5万亿的基础上翻一倍完全可能，也就是7-8万亿市场规模，所以说装修市场是中国建筑业中最看好的市场之一。

目前的装修市场有什么特点?

第一，在传统社会中，社会分工、标准化程度不高，市场高度分散，信息不对称，市场营销成本很高，项目一个一个去谈，结果是能想象到的。但是在如今这个新社会中，O2O模式出现以后，营销方面的成本会降下来。

第二，在供给端，装修市场的供给非常困难，个性化的供给是不可能大批量生产的，这是为什么装修市场集中度很难提高的原因，装饰企业过去和未来的发展都面临着供给侧的挑战。

第三，企业水平层次不齐，鱼龙混杂;目前装饰行业的市场集中度不高，但值得高兴的是，目前我们正处于传统社会向现代社会转变的时期，以前，人们怎么也不会想到，今天上海淮海路的很多店都关门了，因为大家都不怎么去淮海路、南京路这些地方购物了，在传统社会，这样的局面绝不可能会出现。

现在装饰电商所做的B2C，是家装的B2C，也许未来有一天，我们会看到公建和其他装饰细分市场都会出现B2C。总体来说，我是看好装修市场电商的。

02对装饰企业转型的看法

装饰行业的竞争格局

(1)传统模式

传统模式下的企业，分成几类：

卓越：这类企业是少数，特征是设计能力强、市场品牌做得好、签约能力强、履约能力强，也就是“你说的就是你做的，你做的就是你说的”。

及格：这类企业有一批能活下来。虽然这类企业各方面都不突出，但是他能满足一部分的需要，价格又不会太高，就在家门口，都很熟，虽然客户对这类企业不是很满意，但是也不讨厌这类企业。

不及格：可能活不下去，这类企业规模小，有点像个体老板个体老板，这种个体户的模式就是挂靠、靠关系的模式，为什么?因为挂靠企业没有核心竞争力。在过去的社会中，关系是竞争力，在未来社会中，关系可能也是竞争力，但那种关系是桌面上、台面上的关系。

未来传统模式的建筑企业，市场集中度会进一步提高。从市场的角度来看，优秀企业的公装市场做到千亿规模都有可能，这类企业的设计能力没有问题，面临的最大挑战就是个性化。

(2)新模式

传统模式的基本格局已定，新模式中，未来会有几支力量：

传统优势企业发新枝。传统企业要发新枝，并且做得成功，不见得每一家都能做成，现在装饰行业中的上市公司，包括主板、中小板、创业板，以及在香港上市的装饰企业，一共有20多家，这20家企业都不一定能发新枝，传统模式转新模式，有的真的很难转。

新进入者。现在出现了近300家电商平台，他们各有各的玩法，刚开始进入到装饰行业的时候，肯定不能和传统优秀企业比，但是他们比传统厉害在哪里?他们输得起、学习速度快，互联网有一个所谓的迭代试错，这是新进入者的优势，同时他们没有过去业务的负担，他们既可以做中立的平台，也可以像传统企业那样接入自己建队伍。我乐观地认为，新进入者将来的成功比率会大于传统企业，绝大多数在传统模式下成功的企业，在新模式下成功不了，因为惯性太大。所以我们相信，有一批新进入者会创造辉煌。

传统装饰行业竞争格局的变化主要是：传统模式中有企业会出局，但目前胜出的企业基本也就是未来胜出的企业，行业的大局已定。

03对新型业务的看法

B2C-C端、O2O

(1)O2O降低交易成本，核心在运营。

O2O是能降低销售成本的，也就是说，优秀企业尽量做到标准化的程度，因为不可能去千家万户都敲门推销，所以核心环节是运营，做家装的企业，如果口碑不好的话，就会出现“好事不出门、丑事传千里”，当然1000个项目中，出现4、5个不满意的客户，也是正常的，最关键的是要做到标准化。

(2)需要有供应链的思维和意识。

供应链管理，目前就是要努力去提高标准化程度，优秀的企业要下大力气，毕竟目前我国的建筑企业中，供应链管理水平高的企业也没几个。即使是国内最优秀的企业，目前有的也只是供应链思维、供应链意识，还称不上供应链管理，企业未来一定会朝供应链管理这个方向走，这是很核心的竞争力。

(3)互联网的应用。

目前互联网在建筑业的应用，传统装饰企业的互联网O2O实际上只解决了客户营销的问题，将来O2O还要继续提高客户的消费体验。互联网思维有几个度，我们现在考虑的主要还是实用主义，是要具体用的。除此之外，互联网还有教育的作用，因为年轻的一代是离不开互联网的，优秀企业的互联网目前是解决销售问题，即降低销售成本，同时，还要培养10年以后、15年以后、20年以后企业的消费者。

从装修市场、装修行业的格局、新型业务的发展来看，传统的优秀企业占有巨大的优势，但是新模式的挑战也非常巨大，不是每个传统企业都能赢，需要有战斗的准备，而且可能是长期的战斗。

文章转载中国建筑装饰网

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